Keď realita spôsobuje príliš veľa otázok, v mozgu sa zvyšuje nepohodlie. Alebo vedeckým spôsobom: vzniká kognitívna disonancia. Aby sa nezaťažilo a nerešpektovalo súlad, mozog vyvracia vnímanie trikov: blokuje nerentabilné informácie, nájde potrebné dôkazy, utiší, pokojne. Táto vlastnosť nášho mozgu bez záchvatu svedomia používajú iní. Takže znalosti trikov pomôžu nielen lepšie sa porozumieť, ale aj odolať manipulácii.
Čo je kognitívna disonancia
Kognitívna disonancia je stav duševného alebo psychického nepohodlia spôsobeného konfliktom konfliktných myšlienok, akcií, presvedčení, emócií alebo pocitov. Vyskytuje sa, keď človek dostane nečakané informácie, ktoré sa odlišujú od jeho minulých skúseností., Alebo keď sa človek stane svedkom nepredvídateľných akcií, nevysvetliteľných udalostí. Mechanizmus kognitívnej disonancie je založený na jednoduchej, ale častej situácii: prítomnosti dvoch vzájomne sa vylučujúcich túžob.
Dissonance je opakom rovnováhy, ku ktorej sa snažia naše mozgy. Podľa teórie rovnováhy ľudia uprednostňujú harmóniu a konzistenciu svojich znalostí sveta. Je ťažké, aby sa psychika dostala do stavu znepokojujúceho rozporu. Preto, aby sa znížil psychický nepohodlie vnútorného konfliktu, človek zmení svoju myseľ, príde s výhovorkou na zmenu a neskôr zmení svoje správanie. Preto udržuje svoju duševnú rovnováhu.
Paradoxom je to Čím viac človek obhajuje svoje správanie, tým je ochotnejší zmeniť svoje presvedčenie, ako sa okolnosti menia, Napríklad, vo chvíľach nebezpečenstva, po katastrofách, ateisti sa stávajú vernými veriacimi. Slovo "nie sú žiadni ateisti v zákopoch" je práve o tom. Čo iné? Neposlušné macho ženy, ktoré sa po manželstve stanú manželmi a patriotovia, po emigrácii do inej krajiny aktívne prestávajú milovať svojich bývalých susedov.
Ako náš mozog znižuje nepohodlie v kognitívnej disonancii
Predpokladajme, že fajčíte a získavate informácie o nebezpečenstve fajčenia. Existujú 4 spôsoby, ako udržať rovnováhu.
- Zmena správania: "Prestal som fajčiť, aby som zachoval svoje zdravie a svojich blízkych."
- Zdôvodnite svoj zvyk, pridajte nové fakty: "Fajčím menej cigariet alebo ich nahradím menej škodlivými."
- Zmeniť sebaúctu alebo dôležitosť rozhodovania: "Ak prestanete fajčiť, zotavujem sa (budem sa rozhnevať), čo spôsobí, že moja rodina a mňa budú ešte horšie."
- Ignorovať údaje, ktoré sú v rozpore s presvedčeniami: "Poznám cigarety, ktorí žili až 90 rokov, takže cigarety nie sú také zlé."
Tieto mechanizmy pomáhajú nielen vyhnúť sa vnútornému stresu, ale aj vyhnúť sa medziľudským komplikáciám. Napríklad sa sťažujeme na cudzincov cudzím ľuďom, čím sa zbavíme vnútorného stresu. Robiť zlé, hľadá spojencov. Prišli sme s výhovorkami za zrady manželov, nevšimli sme si škaredého konania detí. Alebo naopak - podceňujeme kariérne úspechy konkurentov, vysvetľujeme ich ako banálne šťastie, pokrytectvo, blat.
Teória kognitívnej disonancie a jej dôkazy
Definícia kognitívnej disunity je jedným zo základných pojmov v psychológii. Autorom teórie a mnohými pokusmi bol americký psychológ Leon Festinger (1919-1989). Vypracoval definíciu a dve hlavné hypotézy:
- Hypotéza 1: duševný nepríjemný pocit, testovaný osobou v určitej situácii, ho motivuje, aby sa v budúcnosti vyhli podobným situáciám.
- Hypotéza 2: osoba, ktorá zažíva psychické nepohodlie akýmkoľvek spôsobom, sa bude usilovať o zníženie duševného nepohodlia.
Podľa autora teórie príčiny kognitívnej disunity môžu byť logicky nezlučiteľné veci, kultúrne zvyky, opozícia názorov jednej osoby na verejnú mienku a bolestivé minulé skúsenosti. To znamená, že príslovie "vypálené mliekom, ktoré fúka na vodu" práve opisuje neochotu človeka zopakovať negatívne alebo bolestivé skúsenosti z minulosti.
Teória Leon Festinger je potvrdená experimentmi a štúdiami aktivity mozgu vykonávanej na tomografe. Počas experimentu bol pacientovi poskytnuté podmienky pre najjednoduchšiu kognitívnu disonanciu (ukázali červený list a nazvali inú farbu) a naskenovali činnosť mozgu na tomografe. Výsledky tomografie ukazujú, že počas vnútorného konfliktu je aktivovaná cingulárna kôra mozgu, ktorá je zodpovedná za sledovanie určitých činností, s identifikáciou chýb, s monitorovaním konfliktov, s prechodom pozornosti. Potom sa experimentálne podmienky stali komplikovanějšími, predmetom boli čoraz viac protichodné úlohy. Výskum ukázal, že čím menej ospravedlnenia nájde subjekt pre svoju činnosť, tým viac skúša stres, tým viac je táto oblasť mozgu vzrušená.
Kognitívna disonancia: príklady života
Kognitívna disonancia sa vyskytuje vždy, keď je potrebná voľba alebo vyjadrenie názoru. To je disonancia je bežný, každú chvíľu fenomén. Akékoľvek riešenia: piť čaj alebo kávu v dopoludňajších hodinách, vybrať výrobky jednej alebo druhej značky v obchode, oženiť sa s hodným uchádzačom, vyvolá nepohodlie. Stupeň nepríjemnosti závisí od dôležitosti jeho zložiek pre osobu. Čím vyšší je význam, tým silnejší sa osoba snaží neutralizovať nesúlad.
Napríklad sa vyskytne najbolestivejší kognitívny nesúlad, keď sa niekto dostane do iného kultúrneho prostredia. Napríklad u žien, ktoré odišli s moslimským manželom vo svojej vlasti. Rozdiely v mentalite, oblečení, správaní, kuchyni, tradíciách od samého začiatku spôsobujú vážne nepohodlie. Na zníženie napätia musia ženy meniť vnímanie vlastných tradícií a prijímať nové pravidlá hry diktované miestnou spoločnosťou.
Poznať túto vlastnosť ľudskej psychiky, politikov, duchovných vodcov, inzerentov, predajcov použite na manipuláciu, Ako to funguje? Kognitívna disonancia spôsobuje nielen nepohodlie, ale aj silné emócie. A emócie sú motivácia, ktorá núti človeka vykonať určitý čin: kúpiť, hlasovať, pripojiť sa k organizácii, darovať. Preto sociálni agenti z nášho prostredia neustále vyvolávajú kognitívnu nesúlad v našom mozgu, aby ovplyvnili náš názor a správanie.
Najpopulatívnejšie príklady možno vidieť v reklame:
- Kúpte si náš produkt, pretože si ho zaslúžite.
- Milujúci rodičia kupujú svoje deti čokoláda / voda / hračky / kyslá smotana našej značky.
- Skutoční lídri sa už zaregistrovali na náš kanál / čítali novú knihu.
- Dobré ženy v domácnosti používajú náš čistič na podlahu / kachle / sklo.
- Táto kniha je skutočným bestsellerom, ešte ste si ju prečítali?
Tak sa táto nesúrodosť stala. Mozog vrie z napätia a hľadá spôsoby, ako znížiť nepohodlie, dostať sa z tejto situácie, ponoriť sa do pokojného stavu. Ak sa nenájde požadované riešenie alebo situácia sa nerozhodne, napätie nezostane. A v stave neustálej úzkosti možno dosiahnuť neurózu alebo veľmi reálne psychosomatické choroby. Z tohto dôvodu nemožno ignorovať prejav disonancie, ale stojí za to hľadať spôsoby, ako to oslabiť.
Ako zmierniť kognitívne disonancie
Kognitívna disonancia položená na našej subkortexe na genetickej úrovni. Navyše aj primáty majú pri rozhodovaní nepohodlie. Preto sa úplne zbaviť to bude ukázať len jedným spôsobom - úplne zatvoriť zo spoločnosti. Ale potom zmizne radosť z vzťahov, komunikácie, poznania novej vôle.
Ale nie všetko je tak kategorické. Hra na emócie, umelé vytváranie nepohodlia, motivácie, vplyvu - to nie sú prírodné javy, ale technológie vynájdené ľuďmi. A to, čo vynašiel jeden človek, môže odhaliť ďalšie. Niekoľko užitočných tipov vám pomôže opraviť psychologické "predvolené nastavenia", aby sa tak často nestalo do mozgu.
Zmeňte inštaláciu a zabráňte nám žiť
Inštalácie sú vyhlásenia, ktoré sme prijali od významných ľudí. A prijaté iba na základe viery, bez dôkazov. Napríklad rodičia povedali: "Iba tí, ktorí študujú dobre, si zaslúžia rešpekt. Všetci trónikovia alebo porazení sú len porazení." Keď s takouto inštaláciou príde na stretnutie absolventov, zažijeme skutočnú "explóziu mozgu". Trojechnik vlastní vlastné podnikanie a vynikajúci študent je spokojný so skromným postavením v kancelárii.
Čo robiť s nesprávnymi nastaveniami? Naučte sa zmeniť neutrál. Napíšte na kus papiera všetky inštalácie, ktoré zasahujú do života, a pretiahnite ich tlustou čiarou. Koniec koncov, život je nepredvídateľný.
Pripojte zdravý rozum
Skúsení inzerenti vedia, že ľudia sú pripravení automaticky sledovať autoritu, a preto používajú populárne osobnosti v reklame: speváci, herci, futbalisti. V živote sa tiež ochotne riadime autoritou: rodičmi, učiteľmi, policajtmi, politikmi. Dissonance sa cíti najviac bolestivé, keď sme konfrontovaní s neslušnými činmi týchto ľudí. Hneď ako začneme hľadať ospravedlnenie pre takéto činy, ešte viac zhoršíme situáciu.
Ako neoprávňovať ostatných? Neverte všetkému, čo bolo povedané alebo videné. Často kladiete otázky: prečo? kto má prospech? čo sa skutočne deje? Koniec koncov, orgány sú ľudia s vlastnými nedostatkami a nedostatkami.
Pridajte kvapku cynizmu
V živote sú pravdy, ktoré odmietame rozpoznať a neustále kráčať na rovnakom rake. Napríklad neustále pomáhame dospelým deťom, nechceme ich vyrastať. Alebo potrebujeme ostatných, iba ak im prinesieme výhody. Alebo: osoba, ktorú považujeme za ideálneho, môže robiť škaredé veci. Alebo: aj keď peniaze nebudú poskytovať šťastie, ale s nimi je oveľa ľahšie rozvíjať, byť realizované, pomôcť príbuzným, cestovať.
Pomáha cynizmus byť šťastnejším? Dosiahnutý cynizmus, kritika, zmysel pre humor nepravdepodobne spôsobia, že človek je cynik. Ale pomôžu odstrániť ružové body dôvery.
Keď je mozog vyčistený zo starých programov a inštalácií, prestane uveriť všetkému, čo povedal a naučí kriticky premýšľať, transformácie začínajú v živote. Bez zbytočného napätia zmizne fyzická bolesť, zaniká emocionálna reakcia na podnety, existuje túžba nezávisle posúdiť, čo sa deje. Ale hlavná vec - prestaneme sa obávať chýb nesprávnej voľby. Koniec koncov, nie všetko v živote možno merať pomocou znakov "viac", "menej" alebo "rovnakých".
zistenie
- Kognitívna disonancia je psychický stres, keď existuje nesúlad medzi očakávaniami a skutočným životom.
- Jediné správne riešenie neexistuje. Aby ste sa zbavili neustálej agónie výberu a napätia s ním spojené, mali by ste vytvoriť vlastné pravidlá hry a získať jedinečnú schopnosť byť sami seba.
- Akýkoľvek nepríjemný stres spôsobuje túžbu neutralizovať nerovnováhu najpohodlnejším alebo najjednoduchším spôsobom. Toto je sebadôvera, zmena viery, zmena správania.
- Sociálne prostredie úmyselne spôsobuje nerovnováhu v nás, aby nás nútila robiť to správne. To znamená, že manipuluje.
- Naša povaha je založená na tom, že sme zvedaví a vzdelaní. Malá kritika, cynizmus a zmysel pre humor pomôžu prežiť.
