Motive Research - veľmi dôležitým aspektom aplikovanej psychológie, pretože vám umožňuje zistiť, čo motivuje osobu, aby dosiahla ciele a uspokojila svoje vlastné potreby.
Článok poskytuje informácie o hlavných kategóriách, typoch motívov, štruktúre a hierarchii.
Definícia pojmov v psychológii
Čo znamená motív?
Motiv v psychológii chápaná ako hnacia sila, v úmysle človek dosiahnuť cieľ.
Vyskytuje sa ako dostatočná odpoveď na potrebu. Dostatočná, pretože nie vždy, keď vznikne potreba, sa človek snaží uspokojiť.
Motiv je konkrétny, zrozumiteľný pre človeka. dôvod konať na zatvorenie potrieb.
štruktúra
Motiv je často zamieňaný s potrebou. Ale to nie je to isté. Potreba - jedna zo zložiek motivu, ale nie jediná.
Holistická štruktúra Motív je nasledovný:
- dopytový blok, Na začiatku osoby existuje potreba fyziologickej alebo sociálnej povahy;
- interná hodnotiaca jednotka, Potom je tu analýza, ako splniť potrebu. Ako aj výber dostupných metód dosiahnutia, prostriedkov a príležitostí;
- cieľový blok, V dôsledku toho nájde človek a objekt, ktorý môže uspokojiť potrebu.
Bude zvážiť na príklade biologického motívu:
- Je potrebná reprodukcia.
- Jednotlivec posúdi svoje schopnosti (ako prosiť partnera) a preferencie (ktorý partner by bol najvhodnejší - obrázok je nakreslený).
- Jedinec hľadá vhodnú osobu v skutočnej rovine v súlade s túžbami a možnosťami.
hierarchie
Aké sú? Motívy sú rozdelené do dvoch kategórií: základné (nazývajú sa aj herectvo) a potenciál. Aký je ich rozdiel?
Základné motívy - ústredné pre ľudskú činnosť (organické motívy). Sú zamerané na splnenie primárnych, základných potrieb: jedlo, spánok, bezpečnosť, reprodukcia.
Sú čisto biologické a sobecké, pretože prežitie človeka závisí od ich naplnenia.
Mimochodom, hlavné motívy spotrebiteľského správania pretínajú základné potreby (obchodníci sa odvolávajú v reklame na sexuálny inštinkt, získavajú vysoký status).
Potenciálne motívy - vzniknú za určitých okolností. Niektorí ľudia v zásade nemajú cieľ sledovať, najmä ak sú splnené najjednoduchšie potreby.
Určitým spôsobom môžu byť takéto motívy zanedbané. Potenciálne motívy majú menej dôsledkov na osobu ako na základné.
Hierarchia motívov postavený v súlade s maslow pyramídou. Zoznam začína bezpodmienečnými motívmi, bez ktorých nie je možné normálne fungovanie tela.
Čím vyššie v pyramíde (alebo ďalej v zozname), tým viac sociálne a "humánnejšie", tvorivejšie motívy.
Prvé tri motívy sú základné, ostatné sú potenciálne.
- fyziologický, Zamerané na hľadanie jedla, uhasenie smädu. Podporujte telo jedlo. Patrí sem aj spánok a sexuálna túžba (inštinkt reprodukcie, procreation).
- ochrana, Potreba bezpečnosti. Tu hovoríme o streche nad našimi hlavami a bezpečnosť pred fyzickými predátori, ako aj o komfortnom emočnom stave, absencii konfliktov (psychologická bezpečnosť).
- Sociálny motív, Na tejto úrovni predpokladá zaradenie do sociálnej skupiny. Je dôležité, aby sa človek, ktorý je kolektívne v prírode, cítil súčasťou určitej komunity. Tu sa aktivuje motív odmietnutia - strach z vylúčenia zo skupiny, ktorý núti človeka dodržiavať svoje vnútorné pravidlá a poriadok.
- Komunikačné motívy (príbuzný motív). Na základe túžby komunikovať av ideálnom prípade s rovnako zmýšľajúcimi ľuďmi. Zdieľajte nápady, myšlienky, skúsenosti, nájdite spoločné záujmy.
- Motív vlastného potvrdenia (úcta, uznanie). Táto úroveň nie je len o tom, že sa nachádzate v skupine, ale o tom, kde je človek v nej. Keď sa človek usiluje o vyššiu pozíciu, uznanie jeho zásluh, zásluh a úspechov. Čím vyššia je sociálna situácia jednotlivca, tým silnejšia je jeho sebaúcta a sebavedomie, sebavedomie.
- Smäd po moci. Na rozdiel od potreby zaujať vysokú pozíciu, motív moci je viazaný na túžbu viesť iných ľudí. Sociálny status profesionálneho programátora môže byť vysoký (vynikajúci plat, rešpektované remeslo v spoločnosti, uznanie zásluh kolegami), ale zároveň nezastáva manažérsku pozíciu, zostáva výkonným umelcom. Ľudia so silnou túžbou po moci idú do politiky alebo do podnikania.
- Motív vlastného rozvoja, Túžba zlepšiť sa v rôznych oblastiach (fyzická - posilňovňa, intelektuálne - čítanie kníh, informatívne - cestovanie).
Človek cíti potrebu rasť nad sebou, často - na niekoľkých frontoch.
- vyžitie, Byť profesionálny vo zvolenom odbore, osobne dôležitý pre jednotlivca. Rozdiel od motívu rešpektu je, že samotné plavidlo je primárne pre osobu. Je to dôležité ako samoúčelné. Toto povolanie nemusí priniesť vysoký príjem, alebo je zahrnuté do zoznamu populárnych. Tu je človek motivovaný túžbou stať sa pánom, dôkladne pochopiť ich činnosť.
- Kognitívne motívy (Učenie). Vyskytuje sa na vysokej úrovni, keď sú fyziologické potreby dobre splnené. Vyjadruje sa v túžbe poznať, preskúmať svet okolo nás. Človek túži po vedomostiach, prečo je to tak, a nie inak. Realizácia motívu je najrozličnejšia: čítanie vedeckých kníh alebo encyklopédií, cestovanie (s cieľom poznať život a život ostatných národov), prax (osoba hľadá informácie v skutočnom rovine bez toho, aby sa obrátila na teoretické zdôvodnenie učebníc).
Hierarchia motívov v predškolskom a predškolskom veku odlišné od dospelých. Ako dospelá osoba je už spojená so spoločnosťou, v ktorej bol vychovaný.
Preto okrem biologických motívov je spojená aj komplexná sociálna a osobná (sebaplikácia, poznanie, estetické potreby).
V detstve najvýraznejšie motívy sú jednoduché spoločenské (komunikácia a uznanie v kolektívnej skupine) a kognitívne (ktoré sa realizujú na primitívnej úrovni - dieťa sa učí svetu v praxi, snaží sa študovať samostatne).
Klasifikácia: typy a skupiny, kategórie
Existuje široká škála motívov a každá individuálna teória ponúka svoje vlastné.
Zvážte najbežnejšie typy motívov vo všeobecnej psychológii.
Externé motívy - oveľa silnejší z hľadiska účinkov na ľudí, pretože podmienky sú diktované životným prostredím. Väčšina vonkajších motívov je primitívna a biologická: hlad, smäd, reprodukcia, nadvláda.
Vnútorné motívy vznikajú v hlave samotnej osoby a líšia sa zložitejšou formou. Napríklad túžba napísať detektívny román.
Potreba je vyššej úrovne a má špecifickosť personifikovaná od osoby (jedna osoba chce napísať detektívny román, druhá je milostný a tretí je neslušné slovo na plotu).
Vnútorné motívy sa vytvárajú z vnútorných presvedčení, postojov, princípov, hodnôt a všeobecného svetonázoru jednotlivca. Toto je kľúčový rozdiel od externých motívov.
Vzhľadom k tomu, že túžba kúpiť byt môže byť ako externý (stav) a interný motív (pohodlie, túžba po súkromí, istý stupeň slobody). Vnútorný motív je realizovaný samotnou osobou bez ohľadu na názory ľudí okolo seba.
Vedomé a nevedomé motívy, Nevedomý (skrytý motív) sa vzťahuje na limbický systém a nie je upevnený vedomím. Sú to inštinktívne potreby.
Vedený "ukradnúť" inštinkt, osoba extrahuje zdroj, a keď požiadal na súde, prečo to urobil, osoba je stratená. Alebo si myslí, že motivácia vedomá mozgu.
Stabilné motívy. Trvanie motivácie môže byť založené na vonkajších aj vnútorných faktoroch. Dlhodobý negatívny vplyv životného prostredia (vojna, hladomor, nedostatok bývania) je schopný dlhodobo udržiavať ľudskú činnosť.
Ak má človek silné hodnoty a presvedčenie, môže tiež dlho ísť smerom k cieľom, ktoré zodpovedajú týmto presvedčením.
Funkčné motívy. Orientácia procesu. V tomto type motivácie je konečný výsledok buď nedôležitý, alebo vôbec nie. Osoba má rád samotnú aktivitu (komunikácia, sledovanie filmov, videohry).
funkcie
Hlavnou úlohou motívu je uspokojiť potreby, ktorých podiel leva je primárne súvisiace s prežitie.
Nielenže vzniká potreba, ale musí existovať aj opodstatnenie jeho realizácie. Toto zdôvodnenie je motív, zámer dosiahnuť ciele.
Teórie: stručne
Maslowova motivácia
Na základe potreby pyramídy opísal.
Maslow si to myslel primárne v hierarchii - najjednoduchšie potreby, človek im venuje veľkú pozornosť.
Vedec sa tiež zameral na skutočnosť, že uspokojenie vyššej potreby nie je možné bez uspokojenia predchádzajúceho (človek sa nebude môcť zapojiť do seba-vývoja, ak je hladný alebo je v nepohodlnej situácii).
O očakávaniach
Podľa tohto konceptu, samotná skutočnosť, že potrebujete, nestačí na vytvorenie motívu, Človek očakáva, že spôsob, akým sa rozhodol, že si uvedomí potrebu, je účinný.
Dúfa, že určitá metóda mu pomôže dosiahnuť cieľ. Teória motivácie zvažuje problém výberu osoby z rôznych alternatívnych spôsobov, ako dosiahnuť cieľ. Podľa teórie jasnejšie vidí budúci výsledok jednotlivca, tým viac ho motivuje prijať.
O spravodlivosti
Podľa nej človek porovnáva úsilie s konečným výsledkom. A keby vynaložil viac prostriedkov, než dostal na výstupe, vznikne nepríjemné pocity.
Nepohodlie premenené na zmysel pre spravodlivosť. Jednoducho povedané, vzniká otázka: "Prečo som pracoval toľko, ale dostal tak málo?".
Potom človek začína hľadať spôsob, ako obnoviť spravodlivosť: buď úmyselne vynaložiť menšie úsilie (pretože práca sa taktiež nehodnotí), alebo si vyžaduje "zaplatiť" za úsilie (zvýšenie platu, povýšenie, udelenie bonusov alebo iné atribúty statusu).
Táto teória motívov sa uplatňuje v manažmente a predovšetkým považuje za motiváciu zamestnancov.
príklady
Zvážte hlavné motívy v praxi - ako sú vysvetlené v modernom živote, uvádzame konkrétne príklady.
- Externý motív: kúpu stavu auta, lietania do inej krajiny (pretože je módne letieť do neho, nie preto, že to osoba chce), nákup značkového oblečenia.
- Vnútorný motív: túžba napísať knihu, rozvíjanie novej profesie, vzdelanie (pretože si to človek sám želaje).
- Vyhnite sa motívu poruchy: pracovať (vyhýbať sa prepusteniu), pracovať v posilňovni (vyhnúť sa obezite), prestať piť alebo fajčiť (zabrániť strate zdravia).
- Kognitívny motív: čítanie vedeckých kníh alebo článkov, sledovanie dokumentov, rozhovor alebo komunikácia s erudovanými ľuďmi, špecialistami, nezávislé získavanie informácií v praxi.
- Estetický motív: čítanie beletrie, sledovanie filmov, návšteva múzea alebo galérie, do divadla.
Znalosť vzorov tvorby motívov umožňuje stimulovať aktivituje produktívny a dlhotrvajúci.
Vďaka správnej motivácii môže osoba dosiahnuť maximálny úspech v práci a rozvíjať svoj vlastný potenciál.
Typy motívov a motivačný mechanizmus:
