Demokritus nazval potreby hlavnej hnacej sily, prostredníctvom ktorej ľudstvo získalo myseľ, jazyk a myslenie. Abraham Maslow naplnil všetky potreby do pyramídy pred viac ako polstoročím. Dnes sa jeho teória používa v práci, podnikaní a súčasne kritizuje. Ak sa chcete dozvedieť, ako ju používať vo svoj prospech, musíte zistiť, ako je štruktúrovaná maslowova pyramída, aké sú jej časti a prečo sú kroky usporiadané presne v tejto sekvencii.
Čo je Maslowova pyramída?
Maslowova pyramída je schematickým zobrazením všetkých ľudských potrieb, od najjednoduchších a najvyšších až po najvyššie. V roku 1943 psychológ Abraham Maslow opísal pyramídu hodnôt s jedným cieľom: pochopiť, čo motivuje ľudí, aby vykonávali určité kroky. Maslow sám formuloval tento pojem a jeho žiaci vynašli grafický diagram.
Potrebuje pyramídu
Abraham Maslow, americký psychológ s ukrajinskými koreňmi (1908-1970), bol jedným z prvých, ktorý začal študovať správanie ľudí z pozitívneho hľadiska. Predtým bola každá psychoterapia obmedzená na štúdium duševných porúch alebo správania mimo normy. Spoločne so zakladateľmi gestaltovej terapie, Maslow formuloval hlavné techniky psychoanalýzy, ktoré psychoterapeuti používajú na svojich zasadnutiach.
Ako vyzerá Maslowova pyramída?
Zvyčajne je pyramída znázornená ako trojuholník:
- Najnižšia a najširšia časť - Toto sú fyziologické potreby tela. Naše telo je historicky naprogramované tak, aby spĺňalo potrebu jedla, uhasenie smädu, spánku, sexu. Ak chce jesť alebo ísť na záchod, potom mozog nemôže premýšľať o ničom inom.
- Druhá fáza - potrebu zabezpečenia. Rovnako ako fyziológia, bezpečnosť je našpultená do našej DNA už v dobe ľudskej opice. Životné úlohy našich predkov boli jednoduché: 1. Jedzte. 2. Vynásobte. 3. Vyhýbajte sa nebezpečenstvu, že budete jesť. Pomohli ľudstvu prežiť, takže potreba zabezpečenia sa tiež nazýva fyziologická odpoveď "hit alebo beh".
- Tretia etapa - potreba lásky a príslušnosti k skupine bola položená aj v dňoch, keď obyvatelia jaskyne neboli schopní prežiť sám. Lenže pre život v skupine človek potreboval nové zručnosti. To je vôľa. Ak ho nepripojíte včas, môžete ľahko potrestať a vyhnúť sa z jaskyne alebo v moderných podmienkach, byť zablokovaný v sociálnej sieti.
- Štvrtý a piaty - potrebu rešpektu a znalostí. Sú prepojené tak, že sú zviazané. Napríklad medzi vedcami a vynálezcami je napríklad potreba poznania oveľa silnejšia ako v uznaní. Napríklad Gregory Perelman celý svoj život argumentoval a dokázal teóriu Poincaré, a potom odmietol predpísané ocenenie a všetky tituly.
- Šiesta etapa - estetické potreby. Sú to múzeá, výstavy, hudba, tance, koníčky, všetko, čo prináša radosť duši a tvorí intelekt.
- Siedma etapa - potrebu sebarealizácie alebo túžby rozvinúť ich duchovný potenciál. Aj tu nie je všetko jasné. Podľa logiky pyramídového zariadenia musí byť táto potreba realizovaná na poslednom mieste. Koniec koncov, mnísi hľadajú realizáciu duchovného potenciálu práve tým, že potláčajú svoje zostávajúce potreby.
Spory týkajúce sa Maslowovej pyramídy
Maslowova potrebná pyramída sa dnes často spomína. nie v súvislosti s psychológiou, ale s obchodom. Používajú ho obchodníci a obchodní zástupcovia všetkých radov. Na profile hovoria: ak "porazíte" najzákladnejšie ľudské potreby, určite ho budete môcť motivovať k nákupu produktu alebo služby. Ale nie všetko vychádzalo, ako sa zdá.
Kontrola nad potrebami pyramídy Maslowa sa neznižuje. Prvá vec, ktorá túto teóriu spochybňuje, je príbeh toho, ako sám Maslow vybral ľudí pre výskum. Najprv hľadal tých dokonalých ľudí. Ale nenašiel. Potom sa tvrdé podmienky výberu postupne zmäkčovali a na testovanie sa vybral dostatočný počet dobrovoľníkov. Ale boli všetci blízko koncepcii "ideálneho človeka". V praxi sú títo ľudia málo. A prax, ako je známe, je kritériom pravdy.
Druhá vec, ktorá znepokojuje moderných psychológov, je "obrátená pyramída"Keď sa človek ukáže určitým ideálom pred sebou, snaží sa ho a dokonca ani nepochopí, prečo to všetko potrebuje. Iba dnes nie sú čítané referenčné knihy, ale neuveriteľné príbehy o reinkarnácii, dosiahnutí, vzlete a zdá sa, že sú nedokonalé, nie sú hodné niečoho dobrého a len nekonečné sebapoškodenie pomôže napraviť "nedokonalosť".
Austrálsky diplomat a učenec John Burton (1915-2010) sa rozvíjal a propagoval ďalšia vízia Maslowovej pyramídy, Videl človeka ako celku, pre ktorého sú všetky potreby rovnako dôležité. To znamená, že žiadna z potrieb sa nepovažuje za nižšiu alebo vyššiu, potreby nie je možné vylúčiť, ignorovať alebo byť predmetom transakcie alebo dohody.
Ale akákoľvek teória je len teória. Pyramída zostane krásnym obrazom, ak nie je jasné, ako ju použiť v reálnom živote.
Ako "pripevniť" pyramídu ľudských potrieb do každodenného života
Nasledujú príbehy o praktizovaní psychoterapeutov a poradcov kariérnej stratégie o tom, ako môže byť Maslowova pyramída potrieb používaná v každodennom živote.
Príklad 1. Reklamný agent
Nielen reklamné agenty môžu použiť pyramídu potrieb. Sme schopní pochopiť a pochopiť, prečo uskutočňujeme určité nákupy. Koniec koncov, často nekupujeme iPhone, ale príležitosť pripojiť sa k "klubu vyvolených" (patriacim do skupiny), nesnívame nie o kožuchu, ale o možnosti byť chladnejší ako súper (potreba uznania). Takéto introspekcie pomôžu nielen porozumieť seba, ale aj naučiť sa odolať pretrvávajúcej reklame a neprimeraným výdavkom.
Príklad 2. Hladný manžel
V skutočnosti bola táto schéma popísaná v rozprávkach: "Dobre, nakŕmi dobrého mladého muža, dajte mu nápoj, kúpi sa do kúpeľa a potom položte otázky." Aby ste parafrázovali: uspokojte základné potreby podľa Maslowovej pyramídy a potom načítajte svojho manžela šikovným rozhovorom. Toto pravidlo sa však nevzťahuje iba na večere. Často pracujeme, zabúdame na obed a odpočinok, začneme riešiť globálne problémy s bolesťou hlavy a potom sme prekvapení, že "niečo nefunguje". Niekedy stačí, aby ste mali pôžitok alebo spánok po dobu pol hodiny a mozog sa reštartuje sám.
Príklad 3. Kariérne zmeny
Sieť dnes publikuje množstvo príbehov o dôležitosti sebarealizácie v povolaní "na výzvu srdca". Zdá sa, že stojí za to opustiť nenávidené dielo a duša sa rozvinie, myšlienky začnú biť fontánu. A nie. Sieť publikuje iba príbehy o úspechu a príbehy o neúspechu z veľkej časti zostávajú v zákulisí. Ľudia prestali s túžbou zmeniť život. O mesiac neskôr sa stretávajú s problémom: obľúbená firma neprinesie očakávaný príjem a za jeden deň jednoducho nič nekupuje. A tu začína panika. A v paniky na vytvorenie nejako zlyhá. Preto konzultanti kariérneho poradenstva vám odporúčajú nájsť si prácu, ktorá prinesie stabilný príjem a ponechá čas na vaše obľúbené podnikanie. Ak chceme preformulovať: keď nie je nič (fyziológia) a nie je nič zaplatiť za byt (bezpečnosť), potom nie je obľúbená vec šťastná.
Príklad 4. Ťažký teenager
Pre teenagera je obzvlášť dôležité cítiť, že patrí k skupine. Preto všetky tieto dospievajúce hnutia, skupiny v sieti, korešpondencia, tajné spoločnosti vznikajú. Niektorí rodičia konajú radikálne - zakazujú. Zakázať dieťaťu komunikovať znamená zbaviť ho jeho základnej potreby. Preto psychológovia odporúčajú, aby nezakázali, ale aby nahrádzali skupiny. Napríklad namiesto hrania online sa zaujíma teenager v športe. Potom prišla ďalšia skupina, aby nahradila jednu skupinu, a nebude potrebné zakázať nič.
Príklad 5. Ideálny partner
Na dotaz vo vyhľadávači "Ako si vybrať partnera" Systém ponúka stovky referencií na testovanie. Kto robí tieto testy nie je jasný. Ale v pyramíde potrieb je všetko jednoduché a jasné. Najprv sa na to môžete pozrieť sám a pochopiť to, čo chcete od života. Potom môžete hovoriť o potrebách s vyvoleným. Niekto vždy chce ísť na výstavy a obnovovacie kurzy a niekoho, kto jesť a sedieť v sociálnych sieťach. Možno je lepšie diskutovať rozdiel v chuti v počiatočných fázach, než neskôr byť rozčarovaný vzťahmi a rodinným životom?
Záver: Maslowova pyramída je ďalším spôsobom, ako pochopiť džungli našich túžob a skutočných potrieb.
