Ako zaujať ľudí: praktické techniky

Byť schopný zaujať ľudí je úžasné zručnostiktorý môže otvoriť veľa dverí a pomôcť osobe dosiahnuť požadované ciele.

Niekto schopnosť vzbudiť záujem sa prejavuje ako vrodený dar, zatiaľ čo iní môžu túto zručnosť trénovať a praktizovať.

Na čo to je?

Kde je to možné použiť?

Schopnosť zaujímať jednotlivca alebo verejnosť pomáha informovať ľudí o ich kľúčových myšlienkach a podnecuje divákov, aby pozitívne vnímali tieto myšlienky.

Táto zručnosť môže byť úspešne použitá v:

osobná sféra (ako zástupca opačného pohlavia, presvedčiť svoju druhú polovicu o potrebe vykonať určité kroky, presvedčivo priniesť ospravedlnenie, vytvoriť nových priateľov, byť "firemnou dušou" a byť obľúbený medzi známymi);
profesionálnej oblasti (úspešne sa prezentujte ako špecialista, váš produkt a svoje zručnosti, propagujte svoje nápady a prilákajte nových partnerov / investorov);
domácnosť (užite sympatie náhodných ľudí, ktorí môžu byť užitoční).

Môže niekto absolútne?

Psychológovia hovoria, že sa vám môže páčiť absolútne niekto (aj keď má pred sebou predsudky).

Bude to trvať trochu viac času a úsilia na "konverziu" ľudí, ktorí sú proti vám.

Aby ste spôsobili sympatie, musíte použiť tri kanály:

komunikácia (môže to byť dialóg alebo monológ jedného z účastníkov rozhovoru);
jazyk tela (pozícia tela, pohyb a prchavé gestá, dotyky a tradičné znaky);
emocionálne pozadie (zmyselná a emocionálna zložka, ktorú možno vidieť počas interakcie ľudí).

Ak správne kombinujete tieto prvky, môžete nájsť kľúč k srdcu osoby a urobiť ho loajálnym priateľom / poslucháčom / fanúšikom / zamestnancom / klientom atď.

Ako prilákať ľudí k sebe?

Ako sa páči ľuďom? Psychologické poradenstvo:

Keď sa nachádzate vo veľkej spoločnosti, ľudia sa navzájom prerušujú alebo čakajú, kým sa im podarí vzdať slovo, ale súčasne očakávať, že dostanú pozornosť davu.
A osoba, ktorá v súčasnosti rozpráva vtip alebo príbeh, vždy hľadá podporu. Začína sa pozerať okolo publika, aby pochopil, kto sa bude riadiť.
Staňte sa takým sprievodcom prejavom horúceho záujmu., Nod hlavu v čase s príbehom, úsmev v zábavných chvíľach, spýtajte sa na vysvetľovanie otázok a sledujte vypravcu. Takže môžete rýchlo a bezbolestne vyskúšať osobu, ktorá vysiela veľké publikum.

Buďte otvorení partnerovi alebo partnerom. Žiadne krížové ramená a nohy, pokrývajúce tvár vlasov alebo klobúkov, bočné pohľady a polovičnú polohu. Dokonca aj ponožky topánok by mali byť otočené k vášmu súperovi.
Nebojte sa pozerať muža do očí, Aby ste stratili trapnosť, skúste si zapamätať farbu a vzory očí partnera. Ak to chcete urobiť, bude trvať veľmi dlho, kým budete študovať tvár osoby a udržiavať kontakt s očami.
Nemyslite si na svoje nedostatky. Ak sa vám zdá, že máte ošklivý nos, nemusíte si zaujať statickú a "výhodnú" pozíciu pred vašim partnerom, aby ste mierne ozdobili realitu.
Ľudia si nevšimnú väčšinu "defektov" vzhľadu, ktorým venujeme veľkú dôležitosť.
Áno, a vaše zvláštne správanie nebude prehliadnuté. Ľudia okolo nás vidia o 40% viac krásnych, než si myslíme o sebe.
Starajte sa o svoj vzhľad. Vyberte knihu na obálke. Preto vzhľad hrá veľkú úlohu v otázke víťazstva sympatie. Váš vzhľad by mal byť čistý, uprataný, zdržanlivý.
Nevypichujte. Zbytočné pohyby, malé a časté gestikulácie, neustále pokusy vytiahnuť alebo opraviť oblečenie rozptýliť. Táto nepríjemná zhonu, podobne ako komár, prináša všetky myšlienky sprostredkovateľa. Nepočuje slová, ktoré mu boli adresované, a chce rýchlo dokončiť dialóg.

Udržujte svoje držanie tela. Správna držanie tela hovorí za vás, preukazujúc dôveru a spoľahlivosť.
Neporušujte osobné hranice. Ak sa dostanete dosť blízko k osobe a váš partner sa stáva nervózny, je lepšie mierne zvýšiť vzdialenosť. Keď sa zistí, že osoba je pripravená na bližší kontakt a nachádza sa k vám, môžete ísť na zblíženie.
Opýtajte sa. Ľudia majú radi hovoriť o sebe. Dajte im túto príležitosť a môžete rýchlo získať lásku svojho partnera. Ak sa človek cíti nútený a nemá kontakt, opýtajte sa otvorených a sugestívnych otázok, ktoré mu pomôžu rozprávať (opýtajte sa na jeho povolanie, záujmy, preferencie v kine a hudbe, postoje k domácim zvieratám atď.).
Použite meno. Toto má magický účinok na partnera. V každodennom živote vstupujeme do dialógu bez mena, jednoducho udržiavame rozhovor so zaujímavou osobou prostredníctvom otázok a odpovedí. Preto ľudia tak zriedkavo počujú svoje meno.
A pravidelne kontaktuje partnera podľa mena, umožní mu pocítiť, ako individuálne vaše odvolanie.
Keď sa stretnete, aktívne prejavte emócie radosti., Nemali by ste preháňať to, ponáhľať sa k mužovi ako pes na kosti. Ale aby ste sa usmievali, pevne potriasť rukami alebo mierne objatie človeka je jednoducho nevyhnutné.
Kultivujte pozitívne emócie. Pokúste sa ponúknuť na diskusiu iba pozitívne správy a udalosti, zdržať sa urážok a diskusií, vyjadrovania nespokojnosti so životom atď.

Ak potrebujete vyhrať nad osobou, ktorá miluje klebety, prejdite na negatívnu vlnu a odsúďte ostatných, nezastavujte všetky tieto rozhovory.

Približne narovnáte osobu, ukážte svoju nadradenosť a podnecujte.

Lepšie jemne a bez povšimnutia preložiť tému o iných veciach a udalostiach.

Praktické techniky

Ako sa páči ľuďom? Praktické techniky pomôžu rýchlo získať pozornosť a zasiať zrno súcitu, ktoré vyrastie v priebehu interakcie s osobou alebo publikom:

Urobte chybu, Ak úmyselne urobíte chybu a potom prijmete pozmeňujúce a doplňujúce návrhy zo strany partnera a trochu rozpačité, môžete podoprieť akúkoľvek osobu.
Pri chybách preukazujeme, že neexistujú žiadni dokonalí ľudia.
To umožňuje partnerovi pocit emočného pohodlia vedľa osoby na najvyšších schodoch spoločenského rebríka. Navyše, súper nebude mať strach urobiť chybu v budúcnosti, a preto nebude opatrný a narovná sa.
Spropagujte "ruky iných ľudí". Ľudia majú zvyčajne zmiešané pocity, dostávajú priamu pochvalu alebo chválu od druhej osoby. Začnú sa rozpakovať, stratiť a podozrievať autora príjemných slov v drsnom lichocení. Preto je efektívnejšie povedať komplimenty od tretej strany: "Anna Sergejevna, váš zamestnanec Nikolai obdivoval váš rozvojový plán pre oddelenie toľko včera!"

Stimulujte osobu na seba-chválu, Ak to chcete, chválte spôsob správania alebo myslenia, a nie samotnú osobu. Napríklad, známy vám povie: "Za 4 dni som sa naučil riešiť tieto zložité úlohy." Môžete odpovedať týmto spôsobom: "Pravdepodobne je neuveriteľne ťažké zaobchádzať s príkladmi z vyššej matematiky za 4 dni." Tu sa váš priateľ isto pochválil: "Áno, dobre som pracovala, nemôžete s tým hádať." Tým, že dovolíte, aby sa človek chválil, urobíte ho šťastným.
Nebojte sa požiadať o pomoc., Ľudia oceňujú tých, pre ktorých dokázali preukázať svoju šľachtu, ako aj tí, ktorým investovali svoje vlastné zdroje.
Preto, ak žiadate o laskavosť (jednoduché), zvyšuje sa šanca na to, aby sa človek páčil.
Pokúste sa obmedziť "neurčité frázy". "Zdá sa mi to," "Myslím," "Nechcem trvať na tom, že je to správne," a ďalšie frázy, ktoré zdôrazňujú neistotu človeka v ich slovách, môžu od vás odviesť svojho partnera. Obmedzte takéto zavádzanie.

Ako sa zaujímať o seba a svoje služby?

S cieľom zaujímať ľudí nielen vo svojej osobe, ale aj v ich službách, budú musieť vyskúšať. Najdôležitejšou podmienkou je ukázať výhodu vo fáze úvodných slov. Čím skôr ponúknete výhody tým väčšia je pravdepodobnosť, že si ponecháte pozornosť potenciálneho klienta.

Skutočná a užitočná ponuka - jedinečnosť

Začal sa zaujímavý návrh na križovatke výhod a jedinečnosti.

Môžete pomôcť vyriešiť problém človeka najnovšou metódou, osobne vyvinutou stratégiou alebo univerzálnym prístupom.

Ak môžete jasne určiť, prečo sa zákazníci prekrývajú a prečo je vaša metóda / produkt dobrá, pozornosť ľudí je zaručená.

Dolu s pozlátkom!

Počas prezentácií a príbehov o vašich produktoch / službách nepoužívajte komplexné lexikálne konštrukcie. Zlikvidujte kancelárske potreby.

Ľudia, ktorí sú spokojní s prestížnymi reklamami a klišé na frázy, neveria "lídrom trhu", "najlepším produktom podľa výsledkov štúdie", "tímom špecialistov s rozsiahlymi skúsenosťami v tejto oblasti" atď.

Hovorte skutočne a prístupné slová. Spoločné frázy ako "naša spoločnosť má veľa skúseností" by sa mali nahradiť slovami "v tejto špecializácii už šesť rokov pracujeme, 5 z ktorých naši zamestnanci študujú na kurzoch ...".

Povedz príbeh

Najlepší spôsob, ako získať záujem klienta, je povedať mu príbeh, obdarovanie produktu alebo služby s "dušou".

Môžete povedať, že ste vynašli supermocný vysávač.

A môžete povedať, že 4 roky pracoval na vývoji tohto technologického zázraku, pretože máte dve deti, ktoré neustále vrhajú a musia po nich vyčistiť.

A aby sa uľahčil čistiaci proces a zapojili do neho deti, bol pre rodičov a dieťa vyvinutý výkonný vysávač s dvoma rukoväťami. Príbeh pomôže získať dôveru poslucháčov. a podnietiť dôveru vo vašej kompetencie.

Buďte sami

Priznaj, že prechádzaš a môžeš odísť hovoriť s publikom. Povedzte nám, aký je prvý verejný zážitok pre vás. alebo osobnú prezentáciu.

Preto ukážete, že človek nie je pre vás cudzím a získava dôveryhodnosť poslucháča.

Aké chyby sa treba vyhnúť?

Psychológovia a tréneri odporúčajú vyhnúť sa týmto opatreniam:

Nedotýkajte sa kontroverzných tém. (náboženstvo, politika, viera). Takýmto spôsobom môžete značne poškodiť komunikáciu a obrátiť sa dokonca aj k pozitívnemu partnerovi proti sebe.
Nesnažte sa "dostať do duše", Ak nie je človek pripravený vám povedať svoje tajomstvá, dôverovať v ťažkých obdobiach a udalostiach v živote, plakať vo veste, nemali by ste ho tlačiť na to.
Nenechajte sa vylúčiť. Hypocrisia sa cíti na úrovni pocitov a intuície. Ak sa snažíte ukázať radosť a rešpekt, vyzerajúci láskavosť k charakteru, ktorú nenávidíte, určite sa bude cítiť nepravdivý. V takejto situácii je lepšie správať sa neutrálne.
Nebuďte otravné. Nemali by ste sa snažiť presvedčiť ľudí, zabaliť ich na "pravdu" a dokázať ich prípad.
Dokonca aj vtedy, keď to urobíte v miernom tvare, náznak neochoty pokračovať v tomto rozhovore by mal slúžiť ako stop signál pre vás a dôvod na zmenu témy.