Keď som absolvovala vysokú školu približne pred desiatimi rokmi, získala som prácu v mojej špecializácii. Oni platili trochu, ale ja som moc nechcel. Samozrejme, na jednej strane som chcel. Na druhej strane ma niečo zadržalo. Cítil som nevysvetliteľnú hanbu pri myšlienke žiadať o zvýšenie miezd. Zdálo sa mi, že samotný prejav túžby prijať viac už mi na mňa vyvolal tmavú škvrnu, ktorá sa potom nemohla odstrániť. To dokazuje ostatným moje nečisté myšlienky. A tiež som si myslela, že v práci je nejaká dobrá láskavosť.
O niekoľko rokov neskôr som, samozrejme, prekonal túto predsudky. Táto viera je extrémne ničivá pre finančnú situáciu mojej rodiny.
Ale neustále vidím, že veľa ľudí stále verí v nejaké malé výnosy. V podstate sú to mladí ľudia, včerajší absolventi, ale stane sa to rôznymi spôsobmi.
Počiatočným predpokladom kníh o motivácii a podnikaní je to, že každá osoba a priori chce získať veľa. Mnohí hovoria o strachu z chudoby, ale len málo hovorí o strachu z dôstojných miezd.
V srdciach mnohých ľudí vládne diabolský rozkol: na jednej strane chcú získať slušnú kompenzáciu za svoju prácu, na druhej strane sa hanbia, aby to dosiahli.
A práve to, a nie vôbec nedostatok schopností, talentu a šťastia, veľmi často bráni finančnému vývoju človeka.
V tomto článku poviem:
- Prečo sa bojíme zarábať veľa?
- Prečo v práci za málo peňazí nie je nič vznešené?
- Prečo nečakať na úspech, ktorý vám príde?
- A prečo si už nemusíte vybrať medzi prácou pre dobro tejto myšlienky a prácou za peniaze?
Pomôžem vám prekonať tento strach a začať robiť to, čo máte radi, získate slušný peňažný výnos.
V službe "Mammon"
Spomínam si na jeden z mojich prvých pracovných rozhovorov. Môj potenciálny budúci šéf na jednej z etáp ma položil otázku:
"A čo chcete zo života?"
Nemal som skúsenosti s rozhovormi, takže som zaváhal a odpovedal na niečo nezrozumiteľné.
Odpovedala na mňa:
"No, pravdepodobne by ste chceli zarobiť viac," slúžiť mamone "
Všeobecný tón tejto frázy, ako aj odkaz na biblický hanlivý postoj k bohatstvu ("slúžiť mamónu" znamená prežívať nezdravú pripútanosť k bohatstvu) dali takú pohŕdanie, že som bol znova zmätený.
A namiesto toho odpovedať: "Usadím sa v kancelárii, kde si ľudia zarábajú peniaze a stavajú kariéru, nie v kláštore, v skutočnosti," znova som zamrmlal niečo nezrozumiteľné.
Potom som nemala takúto aroganciu a sebavedomie, ktorá ma utopila na niektorých rozhovoroch, ale pomohli ostatným.
Potom ma zavolali z tejto spoločnosti. Stále som mal rozhovor. Ale bol mi ponúknutý taký smiešny plat, ktorý som aj ja, včerajší študent s malými žiadosťami, bez toho, aby som premýšľal dvakrát, odmietol.
Preto musel rozrušiť svojho šéfa tým, že aj keby bol neskúsený, ale nie hlúpy absolvent dobrej univerzity poslaný na "slúžiť mamonovi", namiesto toho, aby slúžil ...
Komu? Alebo čo?
V kruhu pokrytectva
A toto je naozaj dôležitá otázka, priatelia, ktorá odhaľuje všetky protirečenia a všetko pokrytectvo takého pokryteckého a pohŕdavého postoja k peniazom.
Koniec koncov, nie je postavený na voľbe medzi zbožným životom v kláštore s odmietnutím všetkého hmotného bohatstva a zlého kúpania luxusu.
Tak či onak, človek bude musieť cestovať do práce každý deň, rovnako ako každý. Unavená, rovnako ako všetci. Podieľať sa na korupčných zásahoch a intrikách, ako aj na všetkých.
Len to urobí za menej peňazí.
Má poskytovať a živiť svoju rodinu, rovnako ako všetkým. Zamyslite sa nad budúcnosťou svojich detí, rovnako ako všetkých.
Iba možnosti, ktoré má k tomu, budú menej.
A čo je to tak vznešené? Koniec koncov, človek sa už v tomto systéme nejako otáča, bez ohľadu na to, ako sa s ním sám postavil. Nie je to Neo, ktorý sa oslobodil od sietí spotrebiteľskej spoločnosti. Hromadí sa v tej istej spoločnosti, tesne pod "potravinovým reťazcom" a vysvetľuje túto pozíciu ušľachtilými túžbami.
Bol som veľmi blízko k živému prejavu tejto duality, keď som bol v Indii, v Goy av iných štátoch, kde sa celé masy mojich krajanov utekajú od neľútostnej a cynickej firemnej kultúry, od obsadenia materiálneho úspechu a "spotreby".
Mnohí z nich sú naozaj dobrí. Ale iní rozdeľujú čelo o tie veci, ktoré odbehli! A niekedy sa tieto veci stávajú cynickejším a žalostnejším prejavom ako doma.
Videl som, koľko ľudí chce zostať v Indii a ako hľadajú nejaké spôsoby, ako zarobiť peniaze. Opakujem, že teraz nehovorím o všetkých: niekto robí skutočne užitočnú prácu.
Ale sú tu ľudia, ktorí začínajú predávať drogy.
Existujú tí, ktorí prenajímajú domy za haliere od miestnych obyvateľov, a potom, tajne od vlastníkov, dáva ruským turistom trikrát toľko.
Existujú tí, ktorí otvárajú "jogové školy" alebo všetky druhy pochybných osvietenských centier (napríklad všetky druhy sexuálnych praktík od pseudo-guru), bez toho, aby platili svojim zamestnancom akúkoľvek mzdu a ponúkli im prácu na bývanie a stravu.
A v tejto spoločnosti sú neustále podvody, "dynamo" a "kidalovo", ktoré môžete neustále zistiť na tematických fórach.
Toto nie je etické sociálne orientované podnikanie. Ale takýto stav vôbec nezabráni organizátorom týchto projektov, aby si zložili ruky v "namaste", aby sa sladko usmievali po celej tvári, nosili korálky a dlhé vlasy a hovorili o dobrej a "svetlej energii".
Chcem len povedať, že túžba zbaviť sa závesov peňažného stroja môže niekedy viesť k tomu, že človek ešte hlbšie zaradil mechanizmus tohto mechanizmu, ktorý nenávidel.
Ale prečo si mnohí ľudia myslia, že v tom je niečo ušľachtilé? Ako sa necháme oklamať?
Ako sa necháme oklamať?
Aký bol dôvod mojej hanby, keď som sa na začiatku svojej kariéry bál, keď som požiadal o zvýšenie platu alebo o náročnejšiu mzdu počas rozhovoru?
Zdalo sa mi, že ak by som vyjadril svoje bezprostredné potreby, ktoré som musel uspokojiť, automaticky by som diskreditoval čistotu mojej motivácie a preukázal, že ma nemám záujem len o peniaze.
Naozaj som sa zaujímal o prácu. Bol som skutočne záujem o úspech spoločnosti, v ktorej pracujem. Dôležité bolo, aby som videl výsledok mojej práce všeobecne.
Bál som sa, že tieto moje "čisté myšlienky" by neboli viditeľné, keby som začal hovoriť o peniazoch. Rozhodnite sa, že som prišiel "slúžiť mamonovi" s vlastným hmotným materiálovým záujmom a nepracovať kvôli vlastnému rozvoju a rozvoju spoločnosti.
(A potom som nemal vlastný dom, napriek tomu, že som sa narodil a vyrastal v Moskve, musel som zaplatiť za prenajatý byt.)
A aký je tu úlovok? Aký druh triku som dostal spolu s mnohými ďalšími modernými pracovníkmi?
Imaginárny antagonizmus
Tento trik nazývam "iluzórny antagonizmus" alebo "imaginárnu opozíciu". Trik je to, že dve veci, ktoré sa navzájom nevylučujú a jedna nie je v rozpore s druhou, ukazujú, aké sú protichodné a vzájomne sa vylučujúce veci.
Napríklad "pracujte na myšlienke" a "pracujte za peniaze".
Tieto veci sa na začiatku nevyhnutne nevylučujú. Mnohí z nás veria, že ak budeme pracovať v záujme peňažného záujmu, automaticky nás to bude morálne nezainteresovať.
Alebo napríklad proti takým konceptom: "tvorivá práca" a "vysoko platenú prácu".
Nedávno som sa blížil ku školeniu, na ktorú ho poslal zamestnávateľ. V tréningu povedali niečo ako: "Tu [v tomto odvetví] nezískavate veľa, tí ľudia sa zaoberajú tvorivou prácou a ak chcete zarobiť veľa, potom absolvujete Vysokú školu ekonomiky [dobrú metropolitnú univerzitu] a pracujete vo financiách."
Nemôžem povedať, že toto vyhlásenie je bez pravdy. Ale to, čo sa mi nepáči, je imaginárna opozícia tvorivej osobnosti a úspešného človeka.
Môžete to parafrázovať takto: "Chcete zarobiť veľa - naučiť sa nudnú, nezaujímavú špecialitu, nosiť tesný škrobený golier a ísť do práce v banke od zvončeka po zvonček. No, tu máte skutočnú prácu [tiež, naozaj od zvonu po zvon], nie ako majú tieto v banke! "
A čo keď vám poviem, že nie je potrebné si vybrať?
Pre mňa je jasné, že sa môžete zaoberať tvorivou a zaujímavou prácou a mať slušný príjem. Jeden iný nemusí nutne vylúčiť.
Všetko protirečivosť, všetky protiklady sú jednoducho uložené na nás. Navyše sú uložené tým, ktorí majú všetko v poriadku s peniazmi. Majitelia spoločností, ktoré rozvíjajú stratégiu spoločnosti, personálne oddelenie, ktoré tvorí systém motivácie, predstavenstvo. Niekedy sa to robí priamo. Niekedy nepriamo. Niekedy sa musíme len presadzovať týmto smerom a my sami vyvodíme túto ilúziu rozporu medzi zaujímavou a dobre platenou prácou.
Prečo? Pretože človek je najviac náchylný na presne "čierne a biele" nápady a postoje. "Moje náboženstvo je pravdivé, všetci ostatní sú zle," "Sex je zlý," "Linux je super, Winda je naštvaný," a tak ďalej.
Pretože takéto myšlienky sú ľahšie asimilované a v nich vedomie nachádza hrubú, ale okamžitú podporu. Je to oveľa jednoduchšie, než mať na pamäti nejakú nejednoznačnú a mnohostrannú myšlienku, napríklad vedomie, že môžete pracovať ako za peniaze, tak za myšlienku pri dodržiavaní múdrej rovnováhy medzi finančným blahobytom a uspokojovaním duchovných a morálnych potrieb.
A ukáže sa, že aj napriek tomu, že mnohí z nás by chceli žiť lepšie, na jednej strane sme často čelili nášmu strachu, že budeme viac zarábať.
Snažíme sa preukázať iným a nielen iným, ale aj sami, že nás nezaujíma, že myšlienka je pre nás dôležitá.
Tu však často trpíme fiaskom, pretože v takej túžbe je ťažké udržať čestnosť so sebou. Pretože takmer všetci máme záujem o peniaze. Chceme lepší život pre seba a našu rodinu. Ale snažíme sa preukázať opak, pretože sa obávam, že za to budeme odsúdení.
Je šľachetné zarobiť si dosť?
A aby sme udržali tento krehký rozpor, nesúrodosť, musíme vynaliezať veľa trikov, sebapoškodzovania.
"Cítim sa tak dobre!"
"Mám toho dosť"
Takáto filozofia sa nám zdá byť veľmi ušľachtilá. Sme hrdí na našu pozíciu. S ich skromnými požiadavkami, čistými myšlienkami (ktoré nie sú také čisté).
Ale je to ušľachtilé? Je šľachetné zarobiť si dosť? Pokúsme sa to prísť na to.
Zdá sa, že niekto má skromný príjem, malé ambície je taká veľká cnosť.
Zdá sa mi však, že niekedy je toto "to stačí pre mňa" skrýva rovnako ako krátkozraký egoizmus ako vo fráze "pre náš vek stačí" alebo "po mne dokonca aj povodeň".
Vo všeobecnosti som si všimol, že mladí ľudia, moji kolegovia a mladší ľudia majú niekedy nejaký nepokojný a nadmerný optimizmus.
Myslia si, že oveľa viac času. Že celý život je vpred. To, že budúcnosť má veľa skvelých vyhliadok: stačí len čakať a pred sebou sa otvoria sami.
Zdá sa im, že ak je všetko v poriadku, ak v súčasnosti prebehne všetko predvídateľné životné koľajnice, bude to tak vždy.
"A to stačí pre mňa," hovoria.
Zavolajte mi paranoidné, ale vidím, že život je nepredvídateľná vec. A čokoľvek sa môže stať.
Čo ak sa zhoršíte a potrebujete liečbu?
Čo ak nemôžete pracovať?
Čo ak vaša špecialita nie je nárokovaná kvôli štrukturálnym zmenám v ekonomike?
Dobre, možno ste tak "ušľachtilý", že si ani nemyslíte na seba. Ale čo ak sa niekomu stane niečo s vaším priateľom? S vašimi blízkymi? S vašimi rodičmi? Čo sa stane, ak niekto potrebuje nákladnú liečbu?
Chcete, aby mali rodičia slušný vek? Alebo že žijú na penny dôchodok a že ešte musia pracovať? A ak nemôžu pracovať kvôli zdraviu? Chcete, aby vaše deti mali dostatok života? Chcete mať vlastné bývanie?
Je ušľachtilé, aby ste nemohli poskytovať svojim blízkym?
Čo sa stalo, keď ste mali 20 rokov?
A ak sa aj teraz zdá, že máte ešte veľa času, budete mať čas. Ale ak ste teraz v oblasti 30, tak ako ja, potom si spomeňte na čas, keď ste boli dvadsať. Nech už je vek vášho veku, pred 10 rokmi len vietor svoj život.
Teraz mi povedz, bolo to tak dávno? Bolo toľko času na tvoje pocity? Myslím, že všetko lietalo ako guľka.
A čím ďalej žijete, tým rýchlejšie bude plynúť čas. Nebudete mať čas sa pozrieť späť, ako ste už 40, a stále žijete v byte svojich rodičov, alebo ste sa dostali do hypotéky, a ešte stále sú deti, ktoré potrebujú byť kŕmené, starší rodičia, ktorí potrebujú aj starostlivosť.
Aká bude cena vašej "šľachetnosti" a skromných požiadaviek?
A znova, aby sa predišlo nedorozumeniu, chcem objasniť svoju pozíciu a určiť jej hranice. Nemyslím si, že každý, kto má skromné bohatstvo, je egoista. Podmienky sú veľmi odlišné. Tiež nechcem povedať, že každý, kto zarobí veľa, aspoň sa stará o ostatných. Všetko sa deje inak.
Tu som len odhalil inštaláciu "šľachty práce pre myšlienku" na kritickú analýzu. Navrhujem testovať túto myšlienku na silu.
Sme odsúdení za to, že sme sa postarali o seba?
Mnohí ľudia skracujú svoje ambície, vyhýbajú sa žiadostiam o vyšší plat, hanbia sa a vyžadujú spravodlivú platbu za svoje služby, lebo sa obávajú, že ostatní sa rozhodnú, že pre nich sú dôležité iba peniaze. Aj keď existujú iné dôvody.
Ale pokúsme sa zistiť, či ide o oprávnený strach? Sú ľudia, ktorí naozaj začínajú vidieť nás ako cynické kariéristov, ak budeme explicitnejšie vyjadrovať svoje hmotné potreby?
Je tu zlá a dobrá správa.
Zlou správou je, že nemôžete všetkým vyhovieť
Niektorí ľudia skutočne začnú myslieť týmto spôsobom. Dokonca aj možní zákazníci.
Toto je obzvlášť známe všetkým druhom trénerov, rôznym súkromným odborníkom, tvorivým profesiám, hudobníkom.
Toto je mi veľmi známe. Od chvíle, keď som začal speňažovať svoje webové stránky, začal som občas dostávať pripomienky tohto druhu: "Ak chcete pomôcť ľuďom, tak prečo to nerobíte zadarmo?", "Povedali ste, že chcete pomôcť ľuďom, ako je to, ale opýtajte sa sami seba za tie peniaze je rozpor! "
A tu je pokušenie začať sa snažiť sa prispôsobiť takému spotrebiteľovi a pokúšať sa preukázať mu aj seba, že peniaze nie sú pre vás dôležité.
Ale vás vrhá do bludného kruhu pokrytectva. Každý, kto nechce platiť za vašu prácu a vidí niečo zvrátené vo vašom záujme o blaho svojej vlastnej rodiny, pravdepodobne nie je úplne poctivý so sebou.
Koniec koncov, takáto osoba pravdepodobne sám nežije na daroch, ale zarába peniaze, alebo je poskytovaná niekým, kto nepovažuje peniaze za zlé.
A aby ste utišili pokrytectvo niekoho iného, budete si musieť sám klamať. Ukážeme, že údajne nepotrebujete peniaze, hoci v skutočnosti to potrebujete, bez neho nebudete žiť.
Veľmi som si pamätal poradie Steve Peacocks, ktorý čítal dávno, keď som prvýkrát začal vytvárať svoje webové stránky. Jeho logika znel takto:
"Nie je potrebné predstierať, že nemáte záujem o predaj produktu, písať svoju ponuku do koša svojich webových stránok v malom písmene. Neváhajte a hlasujte túto ponuku vo svojich videách
Ak sa rozhodnete predať niečo na webe, tak predávajte! Napíšte o tom veľké písmená. Nechajte to všetci vidieť. Ale ak nechcete predávať, jednoducho nepredávajte. "
Toto je otázka pokrytectva.
Dobrou správou je potešiť každého a nie
To boli zlé správy. Dobrou správou je, že všetci, ktorí vás odsudzujú, s najväčšou pravdepodobnosťou nie sú vaši zákazníci a partneri vôbec. S najväčšou pravdepodobnosťou sú to ľudia, s ktorými vôbec nie ste na ceste. Prečo?
- Nemajú záujem o vašu prosperitu. Vo všeobecnosti o vás netuší. Myslia väčšinou o svojej vlastnej spotrebe. Je pre nich pohodlnejšie konzumovať svoje výrobky zadarmo. A že za týmito produktmi je živá osoba s ich potrebami, majú len malú obavu. (Napríklad, často počujete arogantné útoky na hudobníkov: "Áno, on šiel do obchodu, on oppsel." A ako odpoveď na to, vždy sa pýtate: "A čo ste urobili, aby sa zabránilo tomu, aby sa to stalo? podporil svojho obľúbeného umelca, aby mu pomohol celý život, aby sa sám živil a "nechodil do obchodu?" S veľkou pravdepodobnosťou rozhorčenie neurobilo nič pre to: stiahli si pirátske internetové záznamy. Výsledkom je, že niektorí hudobníci buď úplne zmiznú a idú viac lukratívnej práce, pretože nie илах прокормить себя творчеством, либо начинают заниматься такой формой творчества, занимаясь которой они могут себя обеспечить.
- Скорее всего, этим людям вы не сможете помочь даже бесплатно.
И почему я так считаю? У меня есть на это основания, я не хочу раскрывать всю свою внутреннюю кухню, но кое-чем поделюсь. Скажем так, мне довольно часто приходят письма с просьбами предоставить какой-то из своих курсов бесплатно. Я пробовал поступать по-разному.
Сначала я просто предоставлял бесплатный продукт, но не обнаруживал никакой особенной активности со стороны льготного клиента по пользованию этим продуктом в дальнейшем. Как будто его это особо не интересовало.
Потом я, прежде чем дать бесплатный доступ, просил льготного клиента на протяжении двух недель выполнять пару несложных техник из курса и по результатам написать мне пару предложений с впечатлениями. Это я делал для того, чтобы отсеять всех тех, кто особо не хочет работать по курсу.
Или же я просил внести символическую сумму. Сколько по силам.
В результате последних двух просьб, без преувеличения, 95% людей отсеивалось. Я от них не получал никакой обратной связи. Они просто пропадали. Хотя писали, что им мой продукт очень нужен.
Я сделал вывод, что в 95% процентов случаев, когда человек пишет "почему не бесплатно?", "хочу бесплатно" (особенно, когда это пишет тот, кто пришел с сайта, на котором бесплатных материалов хватит на несколько томов) под этим имеется в виду нечто более широкое, чем "не хочу тратить деньги". Под этим очень часто подразумевается: "Не хочу тратить любые ресурсы".
То есть, время, силы, энергию. Прилагать любые усилия: будь то разобраться в электронном платеже и выслать маленькую сумму или поделать несколько простых техник, которые все равно практиковать придется
То есть вывод такой, что таким людям вы все равно вряд ли поможете. Потому что они просто ничего не хотят делать. Возможно, это даже как-то коррелирует с тем, что они не уважают и ваш труд: ведь им самим, вероятно, никогда не приходилось по-настоящему трудиться. Они просто не знают, что это такое и как это тяжело.
И это не ваши клиенты.
Не ваши партнеры.
Не ваша целевая аудитория.
Они проносятся по касательной на самой периферии вашей деятельности, даже не особенно взаимодействуя с ней, не желают ничего отдавать (не только деньги, но и время) и ничего не получают.
Ориентироваться на такого "потребителя" в выстраивании этической основы своего бизнеса - это неправильно, нечестно и как-то даже неэтично.
А ваши настоящие клиенты, если они получают пользу от вашей работы, ценят и уважают ваш труд, более того, сопереживают вашему успеху и поддерживают вас.
И я очень благодарен всем своим клиентам за такую поддержку, без которой мне бы было очень тяжело заниматься тем, чем я занимаюсь. И это не только вопрос денег. Видеть, что твой труд ценят и любят, что люди готовы что-то отдавать взамен - это огромная моральная поддержка.
Вам больше не нужно выбирать
В заключение я бы хотел очертить границы рассуждений этой статьи. Я считаю, это важно.
В этой статье я не пытался сказать, что счастье в деньгах. Более того, во многих своих статьях я пишу, что счастье как раз не в этом. Я постоянно говорю о том, как сильно можно "сгореть", разочароваться, прикладывая к своей жизни стереотип о том, что успех равно счастье.
С другой стороны, я понимаю, что как раз-таки сам факт материального благосостояния сильно дискредитирован и обесценен в глазах мыслящих и морально чувствительных людей из-за этих самых стереотипов об успехе, которые нам навязываются и вызывают рефлекторную тошноту.
Короче, чрезмерное навязывание нам одних стереотипов ("каждый должен стремиться к успеху", "деньги - это счастье и каждый их желает") формирует парадоксальным образом другие стереотипы ("успех - это плохо", "деньги приносят несчастье", "быть необеспеченным и работать за идею - это хорошо").
Я знаю, что счастье не в деньгах (как говорил мой друг: "но и этого счастья у нас нет" ), счастье внутри, в нашем сознании. Если наше сознание не развито, то никакие деньги не принесут нам длящегося счастья. Это первично.
Но при других обстоятельствах материальный успех является одним из справедливых аспектов вашей жизни. В нем нет ничего плохого. Напротив, он может стать очень приятным бонусом для вашей деятельности.
К тому же, деньги это не только источник удовлетворения суетных желаний и нужд. Это материальный оплот для вашей семьи. Это средство помощи. Это моральная поддержка и источник уверенности.
Вам вовсе не обязательно выбирать между работой за деньги и работой за идею. В своей жизни вы можете реализовывать свои самые благородные устремления за достойную компенсацию, и при этом не чувствовать стыд и недовольство собой.
